母の日で300件予約獲得するには

母の日で毎年300件以上獲得する店舗の獲得方法を教えます

母の日は取り組むのが難しい商材になります
それは母には限りがあるからです
せいぜい実母、義母、祖母が2人の4名くらいまでではないでしょうか

獲得数を大きくする流れ

■店舗にて催事のMTを実施します
1.リーダーを決めます
2.リーダーのいう事は必ず聞くというルールを設定
3.リーダーは店員全員と店舗の目標数を決めます
4.リーダーは店員全員と各個人の獲得目標を決めます
5.本部の方をつれてきて、今年のおすすめ品、王道の獲得方法を確認します
6.王道の獲得方法を基に店舗で実施する事項を時系列で決めます
7.毎週確実に実施するのみ

1.リーダーを決めます
あまり催事獲得をやったことの無い店舗は一番スキルのある人物、頼んだらやってくれる人物をリーダーにします
そうしなければ、リーダー自身がやらない場合には全員が全くやらない組織になるため

2.リーダーがお仕事を頼んだ場合には断らないルールにします

3.リーダーは店員全員と店舗の目標数を決めます
このときに前年度の母の日の実績をエリア別ランキングを持ってきてもらいます
どこの店舗よりも獲得したい!もしくはエリアで○○位になりたいという具合にして
目標数を決定します

4.リーダーは店員全員と各個人の獲得目標を決めます
母の日の場合は店舗の目標を働いている従業員数で割ります
店舗目標が50件で店員が10名の場合は 1人当たり5件が妥当

5.ことしのおすすめの商品は毎年変わりますが
やはりカーネーションが人気です
王道の獲得方法としては
母の日の場合は、小さい子供を連れた夫婦もしくは若い夫婦を狙います
結婚すると今まであげもしなかった母の日に対して、義理の親へ送らなければいけないという儀式が始まります
ですので、声をかけて獲得につなげる場合はコンビニに来た小さい子供を連れた夫婦もしくは若い夫婦を狙ってください

6.王道の獲得方法を基に店舗で実施する事項を時系列で決めます
来週は何をするのか、再来週はなにをするのか1週間ごとにやることを決めて
担当者、期日をきめて誰がやっていて、誰がやっていないかを見えるかします

例えば、展開2週前までに販促物の作成を実施(壁に貼る「母の日予約承り中」の切り文字作成など)
展開開始1週間前までに獲得グラフに氏名を書いて、個人ごとの目標数も書いて貼る、獲得できたらグラフを記入する
展開初週には毎日午後13時から店舗の近くにピンポンしに行くなど

7.目標数、獲得するためのスケジュール、実施事項、担当者、期日を記載したらあとは確実に実施するだけです
事前に決めておいて獲得機関の途中で、また店員全員を集めて進捗状況の確認をします

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