年賀状販売は11月1日です。

今年も11月1日9時から年賀状の販売がスタートします。どこのチェーンも初日の販売数が重要だと言って、店舗指導員は「誰か買ってくれるひといませんか?親戚とか、どこで買っても変わらないので。オーナー500枚頼みます!」みたいなことを言われると思います

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■そもそも年賀状は何故初日に売るのか?

年賀状の商品特性は

・どこで買っても同じ商品

・利益率が低い(手数料収入のみ)

・土日に売れる

・ピークはクリスマス後の土日

です

お客様に11月1日に買ってもらう理由は年賀状はどこで買っても同じ商品だからです。どこで買っても変わらないのであればうちで買ってもらいましょう。親しいお客様からいかがですかと声かけして・・・ってぜんぜん売れません。

一番の目的は外売りです。そもそもおきゃくさまは年賀状がコンビニで販売していることどのくらいの方が知っているのでしょうか?11月1日の初日に外で大々的に販売することで「えっ?もう年賀状?」と思わせる。これが大事です。もう年賀状?と思わせるということはそこの店舗で年賀状が販売していること認知したということになります。ですので、この最初のタイミングで買わなくても、あとあと、「そーいえば」と店舗に来てくれる可能性が高いです。ですので売れても売れなくても外で大きな声で売り込みをすることが大事です。そのほか、売るためには見本ではなく、「現物」での展開をすることが大事です。実際に手に取ってみることができるのが大きな販売増につながります。また郵便局からくる「のぼり」を初日からだす。だってお客様はコンビニで売っていることを全然知らないのですから。

正月が近づくにつれて、だんだん販売数が「土日」だけ上がります。それはなぜか?車を運転できるのが旦那さんだけであれば買い物は必然的に土日になります。土日は郵便局はやっていない。あっコンビニで「年賀状」ののぼりがある!買いに行こう!で購入しに来ます

ちなみに郵便局は年賀状の販売ノルマを各従業員に科します。〇万枚という単位です。さばききれない従業員は金券ショップに持っていき換金してもらい、売ったことにします。それくらい郵便局でもノルマがきついです。・・・土日も営業すればいいのにって思いますよね

話は戻って、年賀状は利益率が非常に低い商材です。ですので年賀状単体で売っても利益にはなりません・・・。だから年賀状販売を止めるのですか???それは間違いです。年賀状は売上に非常に貢献します。コンビニの会計法は売価還元法が主流です。売価還元法はすべての商品の販売をミックスし、原価率を出して計算されます。なので、他の利益率の高い商材売っていれば、トータルの利益は上がっていくのです。ですから理想は年賀状をかって揚げ物やソフトドリンクを購入されると最高です

ですのでまだ10月のこの時期、買受が終わったらすぐに年賀状はじまりますよ!という告知をしていきましょう!

 

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    by Model call girls 2018年8月4日 4:09 PM

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